Page 56 - UBCI-Rapport Définitif 2022 - WEB BAT

56 | RAPPORT ANNUEL DÉFINITIF ! 2022

Une ambition commerciale grandissante
malgré une conjoncture économique
incertaine.

L’UBCI confirme s! volonté de poursuivre s! dyn!mique de croiss!nce commerci!le
sous le si"ne de l’excellence rel!tionnelle et l! disruption sur le m!rché fin!ncier en
veill!nt # préserver une qu!lité optim!le de ses risques.

A. CORPORATE AND INVESTISSEMENT BANKING

En 2022 et dans un contexte économique difficile, le A.1. CASH MANAGEMENT
Corporate & Investments Banking (CIB) a réalisé de
bonnes performances en continuant d’accompagner L’année 2022 a enregistré une bonne dynamique des
ses clients dans la réalisation de leurs projets. revenus du Cash management.
La bonne dynamique commerciale s’est poursuivie L'intérêt de la clientèle pour notre plateforme
ce qui a permis d’augmenter sensiblement les Digitale de Cash Management se poursuit avec des
encours de crédits et de dépôts. Une grande ventes et des flux en progression par rapport à 2021.
réactivité des équipes commerciales a permis de Notre équipe commerciale Cash management, grâce
confirmer cette tendance. à la qualité du service assurée et à sa proactivité,
De gros deals ont été concrétisés principalement demeure un atout reconnu par la clientèle.
sur la ligne de clientèle Grandes entreprises et Courant l’année 2022, la banque a travaillé sur la
PME et avec des décaissements plus de 250 MD de stabilisation de la nouvelle version WEB de Scan
crédits Moyen terme. Chèques destinée aux clients Corporate Grand
Comme corollaire à cette bonne dynamique Remettants.
commerciale, le PNB du Corporate a enregistré une A.2. LEASING
bonne progression dans la maitrise des risques.
Une bonne dynamique commerciale soutenue tant
Forte par sa nouvelle organisation matricielle
filières-métiers, la DCIB continue à développer le au niveau du Corporate que du Retail, ayant conduit
concept de Banque de référence à destination de à la réalisation des objectifs de production annuels
avec une progression des mises en loyer par rapport
ses clients Corporate.
à 2021. L’évolution de l’activité a été réalisée avec
Ce concept qui vise un gain en proactivité et en une bonne maitrise du risque.
expertise nous démarque de la concurrence. Il est
de plus en plus apprécié par nos clients et prospects L’équipe commerciale leasing continuera à appuyer
qui trouvent dans cet accompagnement des sur le plan expertise leasing, à contribuer et à
réponses précises à leurs questions et demandes accompagner l’appareil commercial par le biais des
d’assistance dans une conjoncture qui nécessite de visites conjointes, ciblage des opérations et gros
plus en plus le recours aux spécialistes. deals, moyennant les requêtes mises en place, suivi
avec les prescripteurs, concessionnaires, … clients
La création de la Direction Investissement & et non clients. Laquelle synergie a contribué en 2022
Solutions financières vient en réponse à ces à l’ouverture de nouveaux comptes.
attentes pour accompagner les clients en matière A.3. FACTORING
de restructuration financière, d’accompagnement
en matière de consolidation du haut de bilan, Nous L’exercice 2022 a été marquée par la réalisation
avons de fortes ambitions pour cette nouvelle de performances exceptionnelles en termes de
structure dont l’objectif est de répondre aux financements par rapport à 2021. Des encours
besoins de notre clientèle. moyens et un PNB en progression.